茵曼探索新零售 首次線上線下一致引爆“雙國慶節(jié)”


國際品牌相繼觸網(wǎng)、因特網(wǎng)品牌走到線下，全途徑合成的傾向已經(jīng)在全球零售擴(kuò)展。臨近雙國慶節(jié)，不論是線上系統(tǒng)還是線下商家，已經(jīng)提前“發(fā)大招”。因特網(wǎng)品牌茵曼幾天前告訴，將于11月1日提前引爆“雙國慶節(jié)”，當(dāng)日在全國111家線下店任意物品11.1元限時(shí)搶購。這將是茵曼線上線下合成一致引爆“雙國慶節(jié)”的首個(gè)開頭，也是茵曼探索“新零售”商業(yè)生態(tài)的新試驗(yàn)。

11月1日11點(diǎn)未到，茵曼廣州正佳直營店門口排起了搶購長龍，累計(jì)近1000人排隊(duì)。

茵曼正佳直營店11月1日共計(jì)賣出500多件衣服，貨架接近被清空，衣服平均每件400元。

過去幾年，“雙國慶節(jié)”全民購物的縱歡氣氛下，線下途徑也接連不斷加入銷售戰(zhàn)，線下百貨和品牌也大幅打折，盼望能與線上的形勢對抗。但是，“茵曼+”體驗(yàn)店全線選擇線上、線下同款同價(jià)的方式，在“雙國慶節(jié)”期間，線上掀起購物縱歡的同時(shí)，線下店也參戰(zhàn)，茵曼商店省去中間商差價(jià)，讓消費(fèi)者花同樣的錢，得到更加優(yōu)良的產(chǎn)品。


“因特網(wǎng)品牌五年內(nèi)不做線下，就沒有未來。”匯美集團(tuán)董事長兼CEO、茵曼品牌建立人方建華多次放狠話，未來，茵曼、以及匯美集團(tuán)旗下更多品牌，不僅要做好線上，還要做好線下、做好全途徑。未來沒有電竹席商務(wù)，只有線上線下和物流結(jié)合在一起誕生的新零售。


在消費(fèi)升級(jí)的訴求下，茵曼在“雙國慶節(jié)”的新打法，線上掀起購物縱歡的同時(shí)，線下店提前為“雙國慶節(jié)”預(yù)熱，結(jié)果是轉(zhuǎn)移不習(xí)慣網(wǎng)購的消費(fèi)人群，共享“雙國慶節(jié)”的購物氣氛，給消費(fèi)者帶來更優(yōu)良的體驗(yàn)，這也泄露出茵曼對“雙國慶節(jié)”的新明白。

不同于部分因特網(wǎng)風(fēng)尚品牌只做線上、不走線下的方式，茵曼早已開始對途徑多元化的探索。去年7月運(yùn)轉(zhuǎn)，截止到今年9月，“茵曼+千城萬店”商店賣出額已經(jīng)打破1個(gè)億。到目前為止，線下店已經(jīng)占有全國23個(gè)省份144座城市。
方建華提出的線上線下全面合成，恰巧與阿里今年提出的“雙國慶節(jié)”新方位不謀而合。此前，馬云在云棲大會(huì)的演講中表示，純電商時(shí)代過去了，未來十年是新零售的時(shí)代，未來線上線下必須結(jié)合起來。物流本性是消滅庫存。方建華對全途徑合成的信心與穩(wěn)固，從茵曼“雙國慶節(jié)”祭出的新方式就可能看到：今年“雙國慶節(jié)”，方建華圈定111家“茵曼+”線下體驗(yàn)店將在11月1日，進(jìn)行銷售力度頗大的限時(shí)搶購，線上、線下一致打響今年“雙國慶節(jié)”的預(yù)熱戰(zhàn)。“茵曼敢做第一個(gè)‘吃螃蟹’、試驗(yàn)O2O的因特網(wǎng)品牌。未來沒有線上線下之分，哪里有消費(fèi)者，品牌就該去哪里工作消費(fèi)者。

茵曼今年不純粹拼賣出要過健康、理性的“雙國慶節(jié)”

“今年，茵曼盼望過一個(gè)更健康、理性的雙國慶節(jié)。”方建華表示，搶流量、搶功勞已經(jīng)不再是茵曼所追趕的目標(biāo)，茵曼在新零售時(shí)代來臨之際，今年“雙國慶節(jié)”盼望給消費(fèi)者提供更多元化的消費(fèi)體驗(yàn)，在庫存、柔性提供鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)，也將發(fā)揮大數(shù)據(jù)進(jìn)行更合理的調(diào)整。

“我更盼望的是，我們的庫存、周轉(zhuǎn)率和消費(fèi)者的體驗(yàn)都能做得更好。這些才是在賣出額之外，更重要的東西。”方建華說道。

匯美集團(tuán)今年“雙國慶節(jié)”重點(diǎn)：

一、今年“雙國慶節(jié)”，匯美集團(tuán)的賣出目標(biāo)是2個(gè)億，茵曼1.2億，匯美集團(tuán)增配了100多名客服，今年備貨4億，其中線下1億，“雙國慶節(jié)”專供款達(dá)到4000款。

二、有效把控庫存，試驗(yàn)供銷雙控模式：更大讓利給提供商，讓他們參預(yù)到雙國慶節(jié)物品計(jì)劃發(fā)現(xiàn)、生產(chǎn)計(jì)劃中， 提供商基礎(chǔ)茵曼大數(shù)據(jù)賣出指示，把控物品生產(chǎn)數(shù)量，品牌擔(dān)責(zé)賣出，共同享受利潤，雙層把控庫存危險(xiǎn)。

三、物流倉庫：茵曼從2012年開始，將倉庫與物流托外管理，以聚集精力做好產(chǎn)品升級(jí)與售后工作。為處理聚集發(fā)作的發(fā)貨負(fù)擔(dān)，將進(jìn)一步完備實(shí)行分倉發(fā)貨，與多家物流公司得到合作，以最快速度將包裹送至顧客手中。